快訊 來源：江瀚視野 2026-01-08 08:19:58
從2025年下半年開始，茅臺的價格持續(xù)下降已經(jīng)成為了一種趨勢常態(tài)，然而就在最近茅臺宣布在線上發(fā)售，結(jié)果出乎意料的是1499元的飛天茅臺上線30分鐘就售罄了，不是說不好賣了嗎？為啥茅臺還是被搶購呢？
一、1499元飛天茅臺上線30分鐘售罄
據(jù)新京報的報道，2026年1月1日9時，500毫升53度飛天茅臺在官方自營平臺“i茅臺”正式發(fā)售，2026年份產(chǎn)品定價為1499元。新年伊始以1499元的指導(dǎo)價購得飛天茅臺，成為許多消費(fèi)者的“新年好運(yùn)”，相關(guān)分享迅速在社交平臺傳播開來。
(資料圖)
500毫升53度飛天茅臺上線i茅臺備受關(guān)注。記者注意到，1月1日9時該產(chǎn)品開售，便出現(xiàn)購買火爆的現(xiàn)象，為了讓更多消費(fèi)者有機(jī)會購買產(chǎn)品，茅臺采取分時段投放，即5分鐘間隔補(bǔ)一次貨，每人每天限購12瓶，不同年份售價不同，如2026年售價1499元/瓶。
1月1日9時，500毫升53度飛天茅臺在官方自營平臺“i茅臺”正式發(fā)售，半小時后顯示售罄。
記者在9時12分打開500毫升53度飛天茅臺頁面發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品補(bǔ)貨中，將在9時15分投放，不過在9時16分記者再次登錄該頁面已經(jīng)顯示補(bǔ)貨中，將在9時20分投放，至9時30分以后，該頁面顯示售罄，意味著該產(chǎn)品在i茅臺的當(dāng)天投放量已全部完成銷售。
記者在社交平臺看到，還有不少網(wǎng)友新年首日分享了購買的喜悅，“9點(diǎn)準(zhǔn)時蹲守i茅臺，沒想到手氣爆棚，居然買到了1499元的飛天茅臺”“剛剛買到了，一種搶Labubu的既視感，瘋狂點(diǎn)頁面”。
二、不是說茅臺不好賣了嗎?
此前，市場上曾流傳“茅臺不好賣”的聲音，然而此次官方版茅臺的火爆銷售，卻與這種觀點(diǎn)形成了鮮明反差。那么，究竟是什么原因?qū)е铝诉@一看似矛盾的現(xiàn)象呢？
首先，茅臺早就在中國消費(fèi)者心中形成了價格錨定效應(yīng)。經(jīng)過數(shù)十年的品牌積淀與文化賦能，茅臺已超越普通飲品范疇，成為身份象征、社交貨幣乃至資產(chǎn)配置工具。尤其在政商宴請、婚慶禮贈、年節(jié)送禮等場景中，茅臺幾乎具備不可替代性。這種“符號化消費(fèi)”使得消費(fèi)者對其價值形成高度共識，即便不喝，也愿意持有或轉(zhuǎn)手。
因此，當(dāng)官方渠道以1499元這一“名義合理價”釋放真實(shí)貨源時，消費(fèi)者基于長期形成的“茅臺=稀缺+保值”認(rèn)知，自然會迅速行動。這種行為并非源于短期沖動，而是對品牌長期價值的信任兌現(xiàn)。換言之，茅臺的消費(fèi)心理預(yù)期早已固化，其需求彈性遠(yuǎn)低于普通商品，價格敏感度被顯著弱化。只要供給真實(shí)、價格“公道”，搶購便成為理性選擇。
其次，近年茅臺價格的劇烈波動反而凸顯了官方指導(dǎo)價產(chǎn)品的價值。近年來，茅臺價格曾一度出現(xiàn)市場價格劇烈波動的情況。在市場供需關(guān)系的影響下，茅臺的市場價格動輒加價幾百上千元。這種價格的大幅波動，讓不少消費(fèi)者難以以合理價格買到茅臺。對于普通消費(fèi)者來說，他們購買茅臺往往是出于自飲或送禮等實(shí)際需求，過高的價格增加了他們的購買成本，使得他們在購買時需要謹(jǐn)慎考慮。
從投資者的角度來看，價格的大幅波動也帶來了較高的風(fēng)險。一些投資者原本希望通過購買茅臺進(jìn)行投資增值，但價格的劇烈波動使得投資回報變得不確定。當(dāng)市場價格過高時，投資者擔(dān)心價格下跌導(dǎo)致資產(chǎn)縮水，而當(dāng)市場價格過低時，又擔(dān)心錯過投資機(jī)會。這種不確定性推高了茅臺的風(fēng)險，使得部分消費(fèi)者和投資者對茅臺市場持觀望態(tài)度，從而在一定程度上影響了茅臺的正常銷售。然而，當(dāng)官方渠道以穩(wěn)定的價格推出茅臺時，消費(fèi)者看到了以合理價格購買茅臺的機(jī)會，自然會積極搶購，以規(guī)避市場價格波動帶來的風(fēng)險。
第三，造假產(chǎn)業(yè)盛行更讓正品官方渠道顯得珍貴。由于高價茅臺盛行，市場上出現(xiàn)了大量的造假現(xiàn)象。一些不法商家為了謀取暴利，不惜制造和銷售假冒偽劣的茅臺酒。這些假酒在外觀上與真酒極為相似，普通消費(fèi)者很難辨別真?zhèn)?。消費(fèi)者一旦購買到假酒，不僅會遭受經(jīng)濟(jì)損失，還會對茅臺的品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響。
造假問題的普及，讓消費(fèi)者對于茅臺的認(rèn)可度出現(xiàn)了問題。消費(fèi)者在購買茅臺時，會擔(dān)心買到假酒，從而對茅臺市場產(chǎn)生不信任感。這種不信任感進(jìn)一步拖累了茅臺的價格。一些消費(fèi)者為了避免購買到假酒，會選擇放棄購買茅臺，或者降低對茅臺的價格預(yù)期。然而，官方渠道具有嚴(yán)格的品質(zhì)把控和保真優(yōu)勢，消費(fèi)者在官方渠道購買茅臺可以放心消費(fèi)。因此，當(dāng)官方推出1499元的飛天茅臺時，消費(fèi)者為了確保購買到真酒，會優(yōu)先選擇官方渠道，這也導(dǎo)致了茅臺在官方渠道的搶購現(xiàn)象。
第四，對于當(dāng)前市場來說，疊加元旦春節(jié)年底節(jié)假日需求，消費(fèi)者對于合理價格的需求，以及官方渠道保真的優(yōu)勢，茅臺還是稀缺被搶購也就順理成章了。元旦春節(jié)等節(jié)假日是傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，人們在這個時期有更多的社交活動和禮品贈送需求，而茅臺作為高端禮品的首選之一，市場需求自然會大幅增加。同時，消費(fèi)者對于合理價格茅臺的渴望以及對官方渠道保真優(yōu)勢的認(rèn)知，使得他們在面對1499元的茅臺時，毫不猶豫地出手搶購。此外，盡管市場上茅臺的供應(yīng)量在不斷增加，但由于其品牌定位和消費(fèi)群體的特殊性，茅臺依然保持著相對稀缺的狀態(tài)。這種供需不平衡的局面進(jìn)一步加劇了消費(fèi)者的搶購熱情。
因此，1499元飛天茅臺30分鐘售罄，清晰地表明茅臺的核心消費(fèi)基本盤依然穩(wěn)固，消費(fèi)者反感的不是茅臺本身，而是難以觸及的虛高價格與真假難辨的市場亂象，如果官方能解決亂象無疑能更加吸引消費(fèi)者。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
